- Ce este cercetarea de piata?
- Pentru ce este un studiu de piata?
- Tipuri de cercetare de piata
- Etapele unui studiu de piata
- Exemplu de studiu de piata
Vă explicăm ce este un studiu de piață, pentru ce este această recenzie și tipurile care există. De asemenea, pașii pe care îi folosiți și exemple.
Ce este cercetarea de piata?
Un studiu de piata este o revizuire facuta de companii pe o nisa de piata, pentru a determina cat de viabil este si cat de convenabil, prin urmare, ar fi sa-si investeasca banii in dezvoltarea acestuia.
Pe scurt, este o explorare preliminară pe care Afaceri pentru a determina dacă o anumită activitate economică este sau nu suficient de profitabilă sau durabilă în vreme să fie convenabil pentru tine.
Acest tip de studii implică atât sectorul productiv, cât și sectorul serviciilor și oferă companiilor toate informație posibil pe modele consum de o anumită nișă într-o anumită locație geografică și socială. Studiile de piata nu sunt universale, ci particulare si au o valabilitate specifica.
De aceea, studiile de piata se fac de obicei de doua ori pe an (semestrial), pentru a monitoriza cum se misca pietele actuale si ce piete posibile iau nastere, pentru a putea prevedea oportunitati si, de asemenea, riscuri să vii și să obții mai mult din bunurile tale.
În acest sens, acestea analiză tind să fie interdisciplinare, implicând specialiști din economie aplicată, filozofie, cel statistici, cel comunicare, cel management și management, printre alte domenii specifice.
Pentru ce este un studiu de piata?
Acest tip de revizuire are sarcina de a informa pe cât posibil companiile despre comportamentul piețelor lor de interes, adică eventualele sau actuale ale acestora. consumatori, pentru a-i ajuta să-și definească strategie Afaceri.
Dacă un studiu de piață arată scenarii de mult câştig și creșterea într-o zonă nouă, compania poate investi bani în acea nișă de piață; dacă în schimb aruncă date periculos, compania va acţiona cu mai multă prudenţă. Studiile de piata sunt esentiale in luarea deciziilor.
Tipuri de cercetare de piata
Există trei tipuri de bază de cercetare de piață:
- Explorator. Colectați informații inițiale despre o anumită situație de piață, pe baza surselor secundare, cum ar fi reviste, publicații sau interviuri cu experți.
- Descriptiv. Realizați segmentarea pieței prin proceselor de identificare și cuantificare a consumului, adică face o lectură a stării actuale a materiei și o exprimă în indicatori economici și de afaceri.
- Casual. Se urmărește să stabilească relații cauzale, adică de cauză și efect, în fenomenele observate pe o piață. Mai presus de toate, explorează relațiile dintre vânzare și posibilele sale cauze obiective.
Etapele unui studiu de piata
Informațiile trebuie procesate pentru a trece la concluzii concrete.
În linii mari, pașii pentru a face un studiu de piață ar trebui să implice următoarele:
- Colectați informații. Aceasta presupune apelarea la diferite surse (digitale, scrise, fata in fata) atat in mass-media publica cat si de specialitate, plecand intotdeauna de la informatiile pe care firma le detine deja pe tema.
- Observați cererea. Aceasta înseamnă măsurarea a ceea ce se întâmplă pe piață, pentru a vă face o idee despre starea materiei. Sondaje, vizite la competiție și contact real cu Clienți este cheia în această etapă.
- Analiza ofertei. Odată ce ați înțeles comportamentul pieței sau principalele sale tendințe, este convenabil să aruncați o privire asupra concurenței pentru a vedea ce fac ei bine și ce greșesc, unde au dreptate și unde greșesc și ce slăbiciunile lor sunt.
- Definiți obiectivul. Din toate cele de mai sus, obiectiv a studiului și defalcarea informațiilor pe baza posibilelor concluzii care se pot obține din acesta. Adică: procesează informația ținând cont de ceea ce ni se cere să înțelegem, pentru a trece la concluzii specifice.
- Întocmirea unui raport final. În final, va fi prezentat întregul proces, punând accent pe analiză si concluziile, catre client. Acest raport poate include o analiză SWOT sau cei patru „P” sau orice altă metodă convenabilă.
Exemplu de studiu de piata
Un exemplu rapid de studiu de piață poate fi, în cazul unui magazin de jucării:
- Consultați documentația privind magazinele de jucării, sectorul jucăriilor și publicul copiilor, atât în cărți de specialitate, cât și în rapoarte și alte materiale informative.
- Vizitați magazinul de jucării și efectuați sondaje de opinie, sondaje și un studiu asupra numărului de cumpărători vs. numărul de vizitatori, pentru a ști câți clienți care intră în magazin cumpără cu adevărat și de ce.
- Repetați un studiu similar în două magazine de jucării concurente din apropiere, dacă este posibil. Verifică-ți strategiile promoționale cu cele ale magazinului de jucării analizate, detaliind, de exemplu, zilele promoționale, sezoanele de vânzări etc.
- Procesați informațiile colectate pentru a ajunge concluzii semnificativ. De exemplu: concurența ta atrage de două ori mai mulți clienți în magazinul tău, care este mai luminos și are o fereastră la zi cu personajele momentului. Cu toate acestea, vinde un număr similar cu ceea ce vând ceilalți.
- Oferă concluzii pe baza analizei: avantajul concurenței este aspectul, dar nu se vinde mai mult datorită prețurilor sale mari. O investiție în decorațiuni ar putea atrage mult mai mult public și ar putea fi plătită nu cu creșteri de preț, ci cu volumul vânzărilor.